უეჭველად, IT არის ყველაზე მძიმე 10 წელი სამკერვალო ინდუსტრიისთვის ბოლო 10 წლის განმავლობაში, პირველი ორიგინალური ტრადიციული საცალო ელექტროენერგიის ბიზნეს ტყავის სიცოცხლე, სანამ ბოლო წლებში მხოლოდ რამდენიმე იყო მიმოფანტული სამკერვალო ინდუსტრიის კომპანიების გაყიდვების ზრდაში, კომპანიების 90% არის კლებაა, მაგრამ კოეფიციენტის წილი შეიცვალა სამკერვალო ინდუსტრიაში 40%-ზე მეტი, სხვა დარგებთან შედარებით, ტრადიციული ტანსაცმლის საცალო ინტერნეტი ძალიან მწარედ მოხვდა.

შედეგად, ბევრმა ფიზიკურმა მაღაზიამ დაიწყო ელექტრონული კომერციის მარშრუტის გავლა, მაგრამ შესაბამისი ტექნოლოგიის არარსებობის გამო, მაღაზიას ხშირად ესაჭიროება პერსონალის ორი ჯგუფი, მენეჯმენტი, მილების ქსელის მაღაზია, ორმაგი ინვესტიცია ცოცხალი ძალით. და მატერიალური რესურსები, შედეგი გადატვირთულია.

ღირს, თუ წმინდა მაღაზია გამოიმუშავებს ფულს, მაგრამ ონლაინ ბიზნესი ნამდვილად კარგად არის გასაკეთებელი? ყველამ ვიცით, რომ ელექტრონული კომერციის ბიზნესების 90% არ არის მომგებიანი დღესდღეობით, მაგალითად, Alibaba. როდესაც თქვენ გაქვთ ეკოსისტემა, სადაც ხალხის 90% არ შოულობს ფულს, მაშინ ყველა უნდა გაიქცეს და ეს ეკოსისტემა არ არის ტანსაცმლის საცალო ვაჭრობის მომავალი.

ჯერ ნება მიეცით აზრი შეიცვალოს და ცხოვრების კატეგორია მომწიფდებათანდათანობით

როგორია მომავალი? სამომავლოდ, ტრადიციული ტანსაცმლის საცალო მაღაზიები დაკარგავენ კიდევ 50%-ს, ვინ იქნება გაუჩინარებული 50% და ვინ იქნება დარჩენილი ბრწყინვალე 50%, იმის მიხედვით, თუ ვის შეუძლია თავის გადარჩენა.

ქალის ტანსაცმელი, მამაკაცის ტანსაცმელი, სპორტი, მოდა მამაკაცის ტანსაცმელი, გარე, პოპულარული ლოგო, ყველა კატეგორიამ დაიწყო მომწიფება და კონკურენცია გაძლიერდა. კატეგორიის წამყვანი ბრენდები თითოეული კატეგორიის კვოტის 40%-ს ან მეტს შეადგენს. პოპულარული ლოგოს აღზევება ბოლო ორი წლის განმავლობაში, არ არსებობს აბსოლუტური ლიდერის ბრენდი.

ტანსაცმლის საცალო ინდუსტრიაში შესვლის დაბალი ბარიერები. თუმცა, ამ ინდუსტრიის ოპერატორებისა და პრაქტიკოსების საერთო დონე არათანაბარია და მათი უმეტესობა რამდენიმე წელია მუშაობს. ისინი არიან ეგრეთ წოდებული მენეჯერები, რომლებმაც იციან გარკვეული კონცეფციები, მაგრამ აქვთ მაღალი ხედვა, მაგრამ დაბალი უნარი. ტანსაცმლის საცალო ვაჭრობა, შეუძლია დაეუფლოს ამ ინდუსტრიას, შეიძლება ჩაერთოს ნებისმიერ საცალო ინდუსტრიაში.

ამჟამად ტანსაცმლის საცალო ვაჭრობა ძირითადად იყოფა ტრადიციულ და სწრაფ გაყიდვად ტიპებად და საბაზისო ეტაპის განვითარება ნელდება. 2010 წელს საერთაშორისო FMCG ბრენდები ჩინეთის ბაზარზე ფართო მასშტაბით შემოვიდნენ. მომდევნო წლებში ოქროს პერიოდში მაღაზიის სიჩქარე ძალიან სწრაფი იყო, რამაც დიდი გავლენა იქონია შიდა ტრადიციული ტანსაცმლის საცალო ვაჭრობაზე. გარდა ამისა, ელექტრონული კომერციის განვითარება ტრადიციული შიდა ბრენდების გავლენაზე ასევე გრძელი ამბავია. თუმცა, 2015 წლიდან ამ საერთაშორისო სწრაფად გაყიდვადი ბრენდებმაც დაიწყეს შენელება და ბევრმა მათგანმაც კი დაიწყო მაღაზიების დახურვა და ქვეხაზების გაფართოება.

მაგრამ ბოლო წლებში სწრაფი პინის ბრენდები ცდილობენ ონლაინ არხებით გავლას, მაგრამ ასევე ძნელია შანსის მიღება ამ დიდ ზრდის წერტილზე დაყრდნობით.

მეორე, მინდა შეცვალოს რამდენიმე იდეა პრაქტიკოსი არსებული სიტუაცია

კომპანიებს, რომლებსაც შეუძლიათ გადარჩენა და კარგად იმოქმედონ მომავალში, უნდა ჰქონდეთ ოთხი რამ: აპარატურა, პროგრამული უზრუნველყოფა, ინტერნეტი და შინაარსი. და ეს ოთხი ელემენტი უნდა იყოს ინტეგრირებული, ავსებს ერთმანეთს.

მომავალი ტანსაცმლის საცალო მოვაჭრეები, ყველა მაღაზია არ გაქრება, საწარმოს მაღაზია იარსებებს, მაგრამ ის იქ არის და აღარ არის ონლაინ მაღაზია გაყოფილი დამოუკიდებლობა, მაგრამ ურთიერთ შერწყმა გაზიარებული მთელი OTO, entity shop არის შესასვლელის გადახვევა, არის მომსახურების სიღრმე. წვდომის წერტილი, არის მომხმარებელთა მეტი გამოცდილების მიცემა და შემეცნებითი ფანჯარა, არის მომხმარებელთა წარმართვა ონლაინ სიხშირეზე, რაც მოხმარების მნიშვნელოვანი ნაწილია.

საცალო მაღაზიების მომავლის შეფასებით, KPI აღარ არის გაყიდვების კლერკი, მაგრამ თუ თქვენ შექმენით ძლიერი ურთიერთობა და მომხმარებლები, მომხმარებელთა ნდობა თქვენს მიმართ, თქვენი ხელმძღვანელობით და ონლაინ სერვისებით, მეტი შეკვეთა, ეს არის გასაღები. ბიზნესის მომავალი, მომხმარებელთა გარშემო უნდა იყოს და ცდილობს მომხმარებელთა ახალი ბიზნეს მოდელის შეკრებას.

მომავლის საცალო მოდელი უნდა იყოს წერტილი-წერტილი, პიროვნება-ადამიანი, დეცენტრალიზებული და დეზინტერმედირებული, ერთგვარი ბრტყელი, მრავალგანზომილებიანი მოდელი სამ ან თუნდაც ორ განზომილამდე. ანუ აღარ არის ისეთი, როგორიც იყო წარსულში, არის დილერების ფენები, არის პირველი დონის აგენტები, მწარმოებლები არიან უშუალოდ გამყიდველები, უშუალოდ მომხმარებელთან, რათა დაამყარონ ძლიერი ურთიერთობა.

ა. ბრენდის კომპანიის უშუალო ფუნქციონირებამ შეიძლება ძალიან პროფესიონალური ხელმძღვანელობა მისცეს და ბაზრის კონტროლი უკეთესია.

B. რეგიონული მასშტაბის ზოგიერთი აგენტი უკვე გარდაიქმნება ან გარდაიქმნება სპეციალიზებულ კომპანიებად.

გ. ოპერატორების უმეტესობა ჯერ კიდევ ცხვრის მწყემსის რეჟიმშია, მონაცემთა ანალიზის, ტერმინალის მაღაზიების მართვის, ტრენინგისა და ჩვენების გარეშე. რაც მთავარია, ისინი ეყრდნობიან საკუთარ გამოცდილებას და გრძნობებს, ამიტომ ყოველთვის ძნელია მიღწევის მიღწევა და განვითარება.

თირდ, როგორი კაპიტალური ინვესტიცია და ბრუნვა განახორციელეს მაღაზიებმა რევოლუციის შემდეგ

კონკრეტულად როგორი იქნება მაღაზია მომავალში და როგორ განხორციელდეს ტრანსფორმაცია, რათა გამოიყენოს ტორტის გაზიარების შესაძლებლობა ამ მრავალმილიარდიან ბაზარზე.

უბრალოდ მომავალში, მაღაზიებში ყველა საქონელს აქვს საკუთარი qr კოდი, კოდი აჩვენებს საქონლის სხვადასხვა დეტალებს, მაღაზიას აქვს მრავალფეროვანი გამოცდილება და ჩვენება, შესაძლებელია პირდაპირ ყიდვა, ასევე შეიძლება იყოს სახლში ყიდვა ონლაინ, ონლაინ და ხაზგარეშე მთელი სასაქონლო ინფორმაცია, მომხმარებლის ინფორმაცია IT ტექნოლოგიების ნაკრების მეშვეობით სინქრონული გაზიარების განსახორციელებლად, ყველა მათგანს აქვს მობილური ინტერნეტი.

ადგილზე ყველა დაინტერესებულია ამ ახალი აგურის მაღაზიის მოდელით. თუმცა, ზოგიერთი საწარმო მალე სვამს კითხვას, არის თუ არა ტანსაცმელი, რომელსაც ახლა აწარმოებენ, ძირითადად მასობრივი მომხმარებლებისთვის, ვიდრე ძალიან მაღალი ხარისხის და მაღალი ხარისხის ტანსაცმელი. ასეთი მაღაზია მომავალში მათთვის არ არის შესაფერისი.

სინამდვილეში, მომავლის მაღაზიას სამი მოდელი უნდა ჰქონდეს: ერთი საოფისე შენობებში, ერთი უბნებში და ერთი გარეუბნებში.

მთლიანი კაპიტალის ინვესტიციების ოდენობა მზარდ ტენდენციაშია, ახალი ტანსაცმლის საცალო ინდუსტრიის ოპერატორებისთვის, მაღაზიების გაფორმება, საქონლის პირველი პარტია და სხვა ინვესტიციები ახლა უფრო და უფრო დიდია, რაც დამოკიდებულია სხვადასხვა ოპერაციულ ბრენდზე, ზოგადად მაღაზიაში ინვესტიცია. 200,000-დან 300,000 სასტარტო ხაზიდან, დაუფარავი. ერთობლივი საწარმოს მიერ ოპერირებული უნივერმაღებისთვის, ყოველთვიური ამონაწერის ციკლი, როგორც წესი, 60 დღეა. არადამაკმაყოფილებელი სესხების მქონე სავაჭრო ცენტრების შემთხვევაში სესხის აღების ციკლი შეიძლება იყოს 3-დან 5 თვემდე. ეს თითქმის საბედისწერო დარტყმაა არალიკვიდური ოპერატორებისთვის.

ამჟამად, შიდა ბრენდის ტანსაცმლის შეკვეთები ძირითადად ეფუძნება ფიუჩერსებს, რომლებიც ძირითადად წელიწადში ორ კვარტალშია განთავსებული. ზოგიერთი შედარებით მომწიფებული ბრენდი განთავსებულია ოთხჯერ და უფრო ხშირად, არის ექვსი შეკვეთის შეხვედრა. ფიუჩერსული შეკვეთები მოითხოვს დეპოზიტის გარკვეულ პროცენტს, რაც ზრდის ზეწოლას საბრუნავ კაპიტალზე.

მეოთხე, მაღაზიების მომავალი საგარეუბნო მოდელის ინვენტარიზაცია და მოგება

მასიური მომხმარებელთა ბიზნესის შემთხვევაში, მას მომავლის საგარეუბნო მაღაზიები შეიძლება მოერგოს. იქირავე იაფფასიანი საწყობი შორეულ გარეუბანში, სადაც ბევრი სივრცეა და გადააქციე ფუტურისტულ მაღაზიად ტანსაცმლის საცალო ვაჭრობისთვის, სადაც ყველაფრის მოსინჯვაა შესაძლებელი და ყველა ტანსაცმელი უფრო იაფია, ვიდრე ონლაინ.

ამავდროულად, ყველა თანამშრომელი დაკავებულია ტანსაცმლის დიზაინის პროფესიონალებით, როდესაც მომხმარებლები აქ ყიდულობენ, c არის ტანსაცმლის მჭიდრო დიზაინერი, არჩევისა და ყიდვისას არქიტექტორთან და არქიტექტორთან ერთად, თითოეულ მომხმარებელს შეუძლია გააკეთოს 5-10 წუთი მოთხოვნის კვლევა. და შემდეგ დიზაინერებმა პროფესიონალური რჩევებით მისცენ მათ შესაძენად ტანსაცმლის გადაწყვეტა, რომ აირჩიონ და შეესაბამებოდეს, ბოლოს შეძლებენ სცადონ ის მაღაზიის გამოცდილებაში, აირჩიონ შესაფერისი ტანსაცმელი, ყველა სახის ონლაინ გადახდის საშუალება, შემდეგ კი ტანსაცმლის მიღება შესაძლებელია რამდენიმე დღეში სახლში გასაგზავნად.

სამომავლოდ ქარხანა იქნება საცალო მაღაზია. სანამ ყოფილი მრავალ დონის აგენტები მოიხსნება და მაღალი მოგება უბრუნდება მომხმარებლებს, ამავე დროს, მომხმარებლები მზად იქნებიან დახარჯონ გარკვეული დრო და ხარჯები შორეულ ადგილებში წასასვლელად საყიდლებზე.

შეინახეთ ყოველდღიურად (ქირა, გამოქვითვა, სხვა ხარჯები) სავაჭრო ცენტრში ყოველწლიურად, მხოლოდ მცირე რაოდენობის ძლიერ ბრენდს შეუძლია ჰქონდეს გარკვეული ვაჭრობის ძალა.

ინვენტარი ყოველთვის იყო ტანსაცმლის ბიზნესის ყველაზე დიდი პრობლემა. ამჟამად, ბრენდის პოზიციონირების პრობლემის გამო სხვადასხვა ბრენდს აქვს სხვადასხვა სტრატეგია არასეზონური საქონლის მონელებისთვის. მაგრამ ბევრ ოპერატორს ინვენტარი ითრევს.

გაყიდვების ფასდაკლებების საერთო ტენდენცია წლიდან წლამდე იზრდება. ერთის მხრივ, ეს არის ბრენდის კონკურენციის გაძლიერება; მეორეს მხრივ, ეს არის სავაჭრო ცენტრის ოპერატორების გაშრობა და თევზაობა წლიური საოპერაციო ინდიკატორებისთვის. ინდუსტრიის მოგების მარჟა, როგორც წესი, დაახლოებით 10%-ს შეადგენს და ბევრ ოპერატორს აქვს 10%-ზე დაბალი მარჟა.

საწარმოებისთვის მათ შეუძლიათ არა მხოლოდ დაზოგონ ხარჯები, არამედ უშუალოდ გააცნობიერონ მომხმარებელთა საჭიროებები, პრეფერენციები და ინფორმაცია, რათა დაამყარონ ღრმა და ძლიერი ურთიერთობა, მიაღწიონ მაღალი სიხშირის მოხმარების ჩვევებს და მოახდინონ კიდევ ერთი რევოლუცია მთელ ინდუსტრიაში. .

მეხუთე. სამომავლო მაღაზიების საზოგადოების მოდელი

რაც შეეხება მომავლის საზოგადოების სამოდელო მაღაზიას? სერვისი და ნდობა საზოგადოების მომავალი მაღაზიის ცენტრშია.

როგორიცაა სათემო მაღაზიის გახსნა, მიმდებარე ტერიტორიაზე მცხოვრებ მოსახლეობას ეყოლება მრავალფეროვანი მომხმარებელი, შეიძლება ჰქონდეს ქალების ცოდნა, შეიძლება იყოს დიასახლისი და ა.შ., თითოეული ადამიანის მოთხოვნა განსხვავებულია, სათემო მაღაზიებმა უნდა გააკეთონ ის გაიგეთ სხვადასხვა მომხმარებლის საჭიროებები, გააკეთეთ მათზე მორგებული, აქ ჩვეულებაა იმის თქმა, რომ არა ტანსაცმლის დამზადება, არამედ მათი მოვალეობების შესასრულებლად, იმოქმედეთ როგორც მყიდველი მათი მოთხოვნებიდან, შეარჩიეთ პროდუქტები მათთვის, იყოთ პატარა და დახვეწილი, დაზოგავს ხარჯებს, ისინი ირჩევენ კლერკს, შეუძლია გამოაგზავნოს სხვადასხვა შეხსენების ინფორმაცია სხვადასხვა ადამიანების მიხედვით, რა სახის ტანსაცმელი შეიძლება იყოს თქვენთვის კარგი, შეარჩიეთ თქვენთვის, ონლაინ მყიდველებს შეუძლიათ დაათვალიერონ და განათავსონ შეკვეთები პირდაპირ, ან დანიშნონ შეხვედრა, რომ გამოსცადონ ისინი ფიზიკური მაღაზია.

როდესაც მომხმარებლები სრულად ენდობიან მაღაზიის გამყიდველებს სათემო მაღაზიებში და დაამყარებენ კარგ ურთიერთობას, მათ შეუძლიათ მაღაზიის თანამშრომლებს მეტი არჩევანი მისცენ, როგორიცაა ოჯახის სხვა წევრების ტანსაცმელი, რაც თანდათანობით ვრცელდება სახლის სხვა ნივთების საჭიროებებზე. .

საცალო ვაჭრობის წარმატების საზომი უნდა იყოს მომხმარებელთა შეგროვების უნარი.

კომპანიის ღირებულების ჯაჭვის დიზაინში პირველ რიგში პირველი ფენა ყოველთვის მომხმარებლები არიან, ტანსაცმლის მწარმოებლებიც ასეთი უნდა იყვნენ, ვინც ყოველთვის მომხმარებლებთანაა საქმე, ტანსაცმლის გაყიდვა ასევე არ იცის ვინ ყიდის დრო გავიდა, იდეების შეცვლა და პოზიტიური პოზა. უფლება მოიცვას ინტერნეტი და მობილური ინტერნეტი არის ტანსაცმლის საცალო საწარმო, რათა თავიდან იქნას აცილებული რევოლუცია, გარდაუვალი გამოსავალი ცივ ზამთარში.

2019-2020 წლების შერწყმის ნიმუშის ცვლილებები

ძლიერი ბრენდები ნელ-ნელა დაარეგულირებენ საწარმოს პოპულარიზაციის რეჟიმს, შემოიღებენ ახალი ბრენდისა და საცალო ვაჭრობის რისკის სავალდებულო რეჟიმს და ინტენსიურ ძალისხმევას გააკეთებენ…

შორსმჭვრეტელობის მქონე ბრენდები, იმ საწარმოების მსგავსი, რომლებსაც ჰქონდათ მოთხოვნის რეფორმა და ძირითადად კორექტირებულნი იყვნენ წინა წლებში, ისევე როგორც ახალი ცხელი ჯგუფის საქონლის ბრენდები, აგრძელებენ ზრდას და აგრძელებენ ბაზრის წილის გაფართოებას. შეკვეთების სწრაფად გადაქცევისა და შეკვეთების თვალყურის დევნების შესაძლებლობა მცირე თეფშებში, ასევე ცხელ წერტილში ერთი მაღაზიის კარგი შესრულებით…

როდის გახდება ტანსაცმლის საცალო მაღაზიები უპილოტო? რომ აღარაფერი ვთქვათ შეუძლებელი, წარსულში, როდესაც არ იყო მანქანები, ცხენები დარბოდნენ გზაზე, არ მუშაობდნენ კონტეინერები და პორტირები მუშაობდნენ ნავსადგურებზე, ხელოვნურ ინტელექტს ახლა იმდენი რამის გაკეთება შეუძლია, რომ მომავალში ძირითადი პრაქტიკოსი მხოლოდ იმ შემთხვევაში შეიცვლება. არ გააუმჯობესონ საკუთარი თავი.